Source : www.leparisien.fr du 9 Septembre 2008
 Si vous ĂŞtes acheteur
Bien préparer votre dossier de financement. « En janvier 2007, obtenir un prêt était une formalité. Aujourd’hui, c’est plus compliqué, note Christophe Cremer, PDG de Meilleurtaux.com, courtier en ligne. Chez nous, 10 % des dossiers sont refusés, alors qu’hier les établissements bancaires en rejetaient à peine 3 %.
» Les banques sont aussi beaucoup plus strictes. Avant d’accorder un crédit, elles examinent tous les critères : un apport compris entre 5 et 10 % est vraiment le minimum à avoir. L’ancienneté professionnelle, un bon fonctionnement du compte et un taux d’effort inférieur à 33 %… Tous ces indicateurs doivent être au vert. Enfin, sachez que les banques rechignent à accorder des prêts-relais et d’une façon générale réduisent les durées de prêt. La part des prêts à trente ans a ainsi baissé de 18 % à 15 %.
Gagnez du temps, en consultant les portails Internet, comme Seloger.com, Explorimmo.com, etc. Ils regroupent environ 700 000 offres souvent accompagnées de photos ou de vidéos qui facilitent la prospection.
Soyez exigeant... La baisse est loin d’être finie. Un achat immobilier, c’est un investissement de long terme. Définissez précisément votre besoin, en termes de superficie, de commodités, d’emplacement pour les dix ou quinze ans à venir. L’emplacement, n’oubliez pas, fait le placement. N’hésitez pas à recommencer à prospecter les centres-villes où les prix se stabilisent. « Soyez exigeant, y compris sur le résultat des diagnostics, conseille Hervé Bléry, PDG de Century 21 France. La plus ou moins bonne performance énergétique de tel ou tel bien doit vous aider à hiérarchiser les biens qu’on vous présente à la vente. »
... mais pas trop. Si vous avez trouvé le nid de vos rêves, n’hésitez pas trop non plus. Crise ou pas, les biens de qualité trouvent toujours preneur. Pour un bien sans défaut, une légère négociation environ 5 % est possible, mais pas plus. « Devenir propriétaire, rappelle Hubert Koch, président de Guy Hoquet Immobilier, c’est mettre un capital de côté. Si la situation économique est encore plus difficile, vous aurez tout de même un toit sur la tête. »
 Si vous ĂŞtes vendeur
Faites estimer votre bien au juste prix. En période de boum, 50 % du marché se fait de particulier à particulier. Quand le marché devient tendu, il est plus difficile de savoir où se situer. « Chaque bien doit alors faire l’objet d’une expertise par un professionnel, agent ou expert. Tous ceux qui n’ont pas fait l’objet d’une appréciation se vendent moins vite, avertit Hubert Koch, président du réseau d’agences Guy Hoquet. Le marché de l’ancien reste encore sain, il n’y a pas trop de stock. On peut vendre vite et dans de bonnes conditions, si le bien est affiché au prix du marché. C’est ce qui explique notamment que le délai de vente de nos contrats exclusifs soit passé de quatre-vingt-cinq jours l’année dernière à quarante-huit aujourd’hui et n’ait pas remonté. »
Surveillez vos diagnostics. Amiante, plomb, termites, performances énergétiques, risques sismiques, métrage précis, six expertises sont désormais nécessaires pour vendre un bien. Mais la multiplication de professionnels, pas toujours parfaitement qualifiés, a rendu ces formalités de plus en plus délicates. Les sociétés les plus sérieuses proposent des forfaits dont les prix peuvent varier du simple au double. Faites jouer la concurrence.
Pratiquez le « home staging ». Quand les temps sont difficiles, le moindre défaut devient rédhibitoire.
Un coup de peinture fraîche, de menus travaux, un changement d’éclairage, un nettoyage en profondeur, moyennant un investissement minime, peuvent permettre d’emporter l’adhésion rapidement et de s’éviter une négociation de plusieurs milliers d’euros.
Le Parisien
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